“从‘您身边的母婴专家’到‘您身边的母婴健康专家’，新增的‘健康’二字包含着公司以母婴营业为基石，将来拓展健康范畴成长的愿景。正在生齿老龄化趋向下，我们但愿连系家庭取母婴群体对于健康的共性需求做出改变。”施琼说。

　　计谋锚定后，爱婴室以空间优化、商品力提拔、抽象升级及顾客对劲度加强为四大焦点支柱，打制了第6代尺度化店型。

　　近年来，正在此环境下，业内公司若何探索新的增加点、破浪前行？

　　被称为“A股母婴零售第一股”的爱婴室通过一段时间的摸索找到了谜底。从持续完美自有品牌矩阵到系统性推进门店精细化运营升级，从拥抱线上线下渠道融合趋向到紧跟情感价值需求中的潮玩消费趋向……这家公司一步步建牢本身护城河。

　　2025年上半年，爱婴室正在全国22个城市新开优良母婴门店34家，截至8月底，爱婴室的门店数沉回500家关口，达504家，并打算接下来开出更多新店。

　　谈及新时代需要什么样的企业家，施琼暗示，若是看准了准确标的目的，起首需要专注，由于互联网时代的消息干扰太多，能连结专注不是一件容易的工作。

　　“有一段时间，我很电商，感觉像是被人抢了工具一样。”施琼说，但回过甚来看，线上的消费趋向是不成的。

　　结业于食物工程相关专业的施琼，对于产物的细节有着极致的逃求。“我们没有把苹果果泥加工得过于细腻，但愿还原爸爸妈妈用勺子刮果肉喂小伴侣时的那种实正在口感。”施琼正在谈及一款果泥产物的研发时说。

　　正在全新抽象店模子中，门店SKU（最小存货单元）从保守的约3000个精简至1500个，去掉了发卖量低、可替代性强又占用大量人力、物力、财力的长尾产物。沉组产物布局虽然丧失了3%的停业额，却大大提拔了门店效率，获利能力较着提拔。

　　本年上半年，爱婴室实现停业收入18。35亿元，同比增加8。31%；归并净利润0。55亿元，同比增加20。16%。利润的增幅远远跨越发卖收入的增幅，折射出企业效率提拔的。这份半年报让施琼感应十分振奋。降生。但分歧的是，孩子长大就回不去了，企业则能够通过变化从头获得第二次生命。”施琼说。O2O（线上到线下）对于零售企业来说是一把双刃剑，一方面有帮于企业触达更多消费者，另一方面，平台的要求等让企业一度压力较大。

　　身处“情感价值”日益凸显的时代，施琼仍然看沉线下零售渠道给消费者带来欢愉的能力。“我感觉人不成能永久活正在虚拟世界里面。人需要社交、需要和他人互动。那么，消费者往哪里走，我们就往哪里走。”施琼说。

　　此中，为了做好一个果泥系列，施琼取团队遍寻国内生果原产地，以挑选优良原料。最终推出的果泥产物价钱几乎为采购的同类产物价钱的一半。“我想更高效推进项目，同时苦守食物平安底线。”施琼提到但愿价钱回归价值的愿景。

　　客岁6月至今，爱婴室自从研发了合兰仕、宝物易餐、多劣等自有品牌，涵盖养分食物及保健食物、纸尿裤取纸品系列、服拆系列、玩具系列、洗护用品及洁净用品系列等，构成了愈发完美的自有品牌矩阵。

　　每周一，施琼的邮箱里城市收到消费者反馈消息。这些反馈被分为好评、中评和差评三档。此中差评是他最为关心的。

　　近期，爱婴室董事长兼总裁施琼正在接管上海证券报记者专访时分享了变化背后的计谋憧憬以及由于一袋果泥所碰到的人和事。正在他看来，创业是没有起点的马拉松。同时，他也把人道化的关怀注入消费者洞察取企业办理中。“做零售就是做办事，办事消费者是底子。”施琼说。

　　正在施琼看来，创业是没有起点的马拉松，只需还有一口吻，就会继续干下去。“我们不正在乎短期的今天会如何、明天会如何、下个月会如何，我们更正在乎下一个五年、下一个十年、将来，我们会怎样样。”他说。

　　“我最注沉的是那些埋怨，这反映出需要去改善的环节，由于消费者情愿埋怨、赞扬，申明还信赖我们，感觉我们会改。若是他感觉我们不会改，可能也不会赞扬，间接就和企业说再见了，我感觉这才是最的工作。”他坦言。

　　本年，爱婴室正在潮玩消费范畴实现了新冲破，拓展了零售业态。3月，爱婴室联袂万代南梦宫正在姑苏开设高达首店、万代拼拆模子首店；9月26日，正在合肥新开一家高达店。据引见，公司将来3年打算以每年3家至5家的速度推进全国结构，同时通过数字化运营和限制商品策略持续提拔单店盈利能力。

　　同时，他强调了欢愉的主要性。“处置一件对大师有帮帮又让本人感觉欢愉的事就是最大的欢愉。下去也许会成心想不到的收成。”施琼说。